成功するマーケティング思考―優れたマーケッターは逆を選ぶ―（ネット集客の成功方法シリーズ）

京都駅7:32 名古屋に出張するため、 僕は京都駅に降りたところでした。 その日は日曜にも関わらず 朝から結構な人で、 電車到着後のホームは、 階段を目指す人で いっぱいになっています。 ですが、ふと気付いたことが。 階段を挟んだホームの手間側は 人でいっぱいなのですが、 階段を挟んだ裏側には誰もおらず、 ガラガラでした。 もちろん僕は、 あえて階段を挟んだ裏側に回り 込んでガラガラのホームを 1人サクサク進んで、 目的地に向かいました。 「大衆は常に間違う」 これは自己啓発という分野を 生み出した、世界のパイオニアである アールナイチンゲールの言葉です。 実は、80%以上の人は自分の行動を、 他人の行動を見て決めています。 …知ってましたか？ つまり、 実際には正しくない行動かも知れない のに、他の誰かはその正しくない行動 を見てマネるのです。 そしてそれを見た別の人が またそれをマネる... そうやって間違った行動の 連鎖が生まれるんです。 そのため 「大衆はいつも間違う」 というわけです。 そしてこれはつまり、 「大衆がすることの 　逆の選択をすることが正解」 ということでもあります。 もちろんそれが間違っている という場合もありますが、 人はどう判断していいか迷う状況に なると、他人の行動をマネして、 それが正しいと思い込んでしまう 傾向があります。 だから、あなたのポストに入って いる美容院のチラシは、 どれも全部カラーの少し 小さめのサイズのもので、 かわいいモデルの女の子が 載っていて価格が書かれている だけだったり、 整体院のチラシは 「腰痛で 　お困りではありませんか？」 というようなありきたりな メッセージが書かれているだけ だったりするわけです。 みんなどうやって集客したり、 チラシやサイトを作ったらいいか わからないので、同じ業界の 他の店のマネをしてしまうんですね。 その結果、どこも同じようなチラシや サイトになり、お客さんは誰も興味を 示してくれなくなります。 逆に… みんながやってる事の反対のことを するだけで、あなたのチラシやサイト のメッセージは目立つものになります。 よそのチラシが小さめなら、こっちは A3両面折りたたみで攻めるだとか、 カラーで印字も綺麗な印刷のもの ばかりなら、あえて2色印刷で手書きで インパクトのあるものにするだとか… そうやって人とは逆の手法で攻める だけで、あなたの商品はお客さんから 注目されて、成約率が上がります。 何度もお話しているように、 ビジネスというのは、 ライバルさえいなければ 絶対に勝てるんですね。 砂漠で水を売っているのが あなただけなら、 ただのコップ一杯の水が 一万円でだって売れるでしょう。 そうやって、あなたが自分の ビジネスと市場をコントロールし、 ライバルがいない状態を作り出す 優秀なマーケッターになるために、 「他人とは違う行動、 　選択をしてみる」 ということもとても大切です。 P.S. ちなみに、僕はマーケッターだから そういう意識と視点で日常を送って いるので、それが当たり前になって いるというのもあるんですが、 「人と同じ事はしたくない」という 単なるあまのじゃくでもあります（笑） でも、自分らしくあるためにも、 はみ出してるくらいでちょうど いいんだと思ってます（笑） あなたはどう思いますか？(^^)

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